Moje Rady na Rozpoczęcie Biznesu

Ostatnio zachęciłem moją 13-letnią córkę Maię do założenia biznesu z wegańskimi babeczkami i z radością obserwuję jej początki.

Gdy rozmawiałem z nią o rozpoczęciu, miała pewne obawy:

Nie wiedziała, jak zacząć.
Nie wiedziała, jaki rodzaj biznesu stworzyć.
Martwiła się, że poniesie porażkę.

Brzmi znajomo? To były także moje obawy, gdy miałem stałą pracę i rozważałem budowę czegoś własnego.

Obawa, że nie wiesz, co robić, jak to zrobić i czy nie poniesiesz porażki… powstrzymuje wiele osób przed rozpoczęciem.

Założyłem wiele przedsięwzięć, od ebooków po kursy, mój Sea Change membership program i inne. W przyszłym tygodniu uruchamiam nową serię wywiadów wideo o nazwie Nawyki Przedsiębiorców i nie mogę się doczekać, aby Wam to pokazać.

Dziś chciałbym podzielić się lekcjami, których nauczyłem się o zakładaniu biznesu, w nadziei, że zachęcę Was do stworzenia czegoś, co lubicie.

Szukaj okazji. To od mojego przyjaciela Hiten Shah, który będzie wyróżniony w serii Nawyki Przedsiębiorców. Bądź czujny na okazje – jakie punkty bólu mają ludzie, jakie problemy trzeba rozwiązać, jak można uczynić życie ludzi lepszym?
Jeśli nie możesz się doczekać, aby zacząć, to znaczy, że masz coś dobrego. Za każdym razem, gdy miałem najlepsze pomysły, byłem podekscytowany. Opowiadałem o tym ludziom. Nie mogłem nawet spać po nocach, myśląc o tym. Nie mogłem usiedzieć długo w miejscu z podekscytowania.
Zacznij od małego. Ludzie próbują zbudować swój nowy biznes w wielkim stylu, ale to błąd. Zaczynaj tak skromnie, jak to możliwe, dając minimalny produkt użytkowy kilkorgu znajomym, aby go wypróbowali. Potem kilku kolejnym osobom. Kiedy próbujesz zrobić coś na ogromną skalę przy uruchamianiu, zmniejszasz prawdopodobieństwo, że faktycznie zaczniesz, będziesz długo czekał na start i przygotujesz się na porażkę, budując coś ogromnego bez żadnej pewności, czy to działa lub czy ludziom się to podoba. Start to tylko jeden moment w życiu biznesu i nie jest nawet jednym z najważniejszych momentów.
Największy błąd to nie rozpocząć. Powiedziałem Mai, że najgorszy scenariusz – jeśli biznes się nie uda – wcale nie jest zły. Jeśli zacznie biznes z wegańskimi babeczkami i poniesie porażkę, to przynajmniej miała okazję zrobić i zjeść pyszne babeczki, podzielić się nimi z przyjaciółmi i nauczyć się cennych lekcji po drodze. Zawsze może zacząć coś nowego po tym. W rzeczywistości ten scenariusz, w którym się czegoś uczy i ma przy tym zabawę, nawet przy „porażce”, jest dowodem na to, że jest lepszy niż gdyby nigdy nie zaczęła.
Zacznij blogować. Najlepszym sposobem na promowanie biznesu jest udostępnianie darmowych informacji. Pokaż, że jesteś wartościowy, pomagaj ludziom za darmo, a będą chcieli więcej od ciebie.
Nie zajmuj się SEO, marketingiem w mediach społecznościowych czy marketingiem wirusowym. To nie dodaje żadnej wartości dla Twoich klientów.
Zamiast tego bądź niezwykle wartościowy. Stwórz coś świetnego, a marketing szeptany to wszystko, czego potrzebujesz (w tym ludzie przekazujący twoje najlepsze posty na blogu). Daj więcej, niż obiecujesz. Będą cię kochać i nie będziesz potrzebował śliskich technik SEO.
Zacznij skromnie. Zacząłem swoje biznesy bez pieniędzy, znajdując darmowe lub tanie usługi na początkowe potrzeby. Dopiero gdy zacząłem zarabiać, płaciłem za cokolwiek czy zatrudniałem kogoś. Jak najszybciej zarabiaj pieniądze, sprzedając coś wartościowego.
Reklama to zły model biznesowy. Kiedy zarabiasz na reklamach, co sprzedajesz? Uwagę swojej publiczności. To okropne i twoja publiczność/klienci nie będą cię za to kochać. Zamiast tego rób wszystko, co w twojej mocy, aby zachwycić swoją publiczność/klientów i daj im niesamowitą wartość, a oni z radością za to zapłacą.
Zapomnij o liczbach. Mówiąc bardziej szczegółowo, zapomnij o osiąganiu określonych celów. Milion odsłon, dziesięć tysięcy subskrybentów, pół miliona przychodów. To wszystko jest bez znaczenia i arbitralne. Zamiast tego przejmuj się tym, jak bardzo pomagasz swoim klientom. Jaką wartość im dostarczasz? Jak możesz sprawić, by się uśmiechnęli? Spróbuj przypisać liczby do tych rzeczy.
Radość nie przychodzi później. Często ludzie zabijają się, próbując osiągnąć cel lub zapewnić niesamowitą premierę. Mają nadzieję, że osiągnięcie tego celu zmieni ich życie. Potem tam dochodzą, a ich życie nie jest inne. Przechodzą do następnego celu. Radość nie przychodzi, gdy osiągniesz cel lub masz niesamowitą premierę. Radość przychodzi teraz. To moment wielkości, zadowolenia z siebie i tego, co robisz. Nie później.
Zapomnij o perfekcji. Zbyt wielu ludzi wpada w pułapkę dążenia do perfekcji produktu, strony internetowej, wpisu na blogu, premiery itp. Nigdy nie będzie perfekcyjne. Perfekcja powstrzymuje cię przed działaniem. Zamiast tego rób, co możesz, wypuszczaj to, uzyskuj opinie, poprawiaj, powtarzaj.
Zapomnij o biznesplanie. Planowanie, podobnie jak perfekcja, jest bezużyteczne i stoi na drodze. Oczywiście warto przemyśleć rzeczy, ale planowanie opiera się na błędnych informacjach (nie możemy znać przyszłości). Zamiast tego Łatwiejsze Podejmowanie Decyzji: Przeprowadzaj Eksperymenty. Zacznij. Działaj. Potem zobacz, co się dzieje, i dostosuj się. Elastyczność jest znacznie ważniejsza niż dobry plan.
Zacznij w domu, zacznij z przyjaciółmi. Nie musisz mieć biura dla większości biznesów… nawet biznes z babeczkami nie potrzebuje sklepu — przynajmniej na początek. Zacznij bez dodatkowych pieniędzy, w wolnym czasie, jeśli musisz. Niech twoimi pierwszymi klientami będą przyjaciele, poproś ich o szczere opinie. Potem niech oni polecą cię swoim znajomym. To jest Premiera za Zero Złotych.
Skoncentruj się na ważnych rzeczach. Zbyt często ludzie gubią się w statystykach, mediach społecznościowych, mnóstwie drobnych zadań, które nie mają znaczenia. Zamiast tego skup się na tym, co najważniejsze — tworzeniu czegoś, co doda wartości twoim klientom.
Otaczaj się ciekawymi ludźmi. Posiadanie przyjaciół, którzy robią fascynujące rzeczy, jest inspirujące i mogą oni udzielić ci świetnych rad i opinii. Ludzie wokół ciebie, ich pozytywne i inspirujące postawy mają znaczenie.
Naucz się radzić sobie z niepewnością. Nie będziesz wiedział, co się stanie z biznesem. Świat się zmienia. Twój biznes się zmieni. Ty się zmienisz. Naprawdę nic nie wiesz i to jest w porządku. Ścieżka Niepewności w Życiu Przedsiębiorcy.

Zaczynajcie, moi przyjaciele! Pokochacie to.

Nawyki Przedsiębiorców

Moja nowa seria wywiadów wideo startuje w poniedziałek:

Dlaczego ta seria jest ważna?

Inspiracja: to fascynujący przedsiębiorcy robiący niesamowite rzeczy.
Nawyki mają znaczenie — to, co robisz codziennie, tworzy twój biznes.
Budowanie nawyków jest trudne — oglądanie, jak inni tworzą nawyki, pomaga pokonać przeszkody.

Więcej wkrótce!